第(2/3)页

    汪楠神色不变，从容答道：“叶总的问题非常关键。首先，关于技术可靠性。我们推荐的这三家企业，虽然年轻，但核心团队均来自国内外顶尖的科研机构或产业龙头，在各自细分领域有深厚的技术积累和经过验证的专利。‘灵眸视觉’的缺陷检测算法，已经在三家大型汽车零部件供应商的生产线上稳定运行超过一年，不良品漏检率低于万分之五。‘智控核心’的预测性维护模型，在精密机床和风电领域有多个成功应用案例，平均帮助客户减少非计划停机时间30%以上。这些数据，在我们的报告附件中都有详细的可验证案例和第三方检测报告。”

    他顿了顿，语气更加郑重：“其次，关于数据安全。我们提出的方案，并非要求‘恒远’开放所有核心生产数据。我们建议采用‘数据不出厂，模型进来学’的联邦学习模式。具体来说，在‘恒远’内部搭建安全的边缘计算节点，原始数据保留在本地，我们提供的算法模型在边缘节点进行训练和优化，只将加密后的模型参数（而非原始数据）进行有限交换。同时，所有数据传输采用银行级加密，并部署多重物理和逻辑隔离措施。详细的网络安全架构和协议，我们也准备了专门的技术白皮书，会后可以供各位专家详细审阅。我们的原则是，合作必须在保障‘恒远’核心数据资产绝对安全的前提下进行。”

    回答有理有据，既展示了技术的成熟度，又充分考虑了甲方的安全顾虑。叶秉钧皱了皱眉，没再继续追问，但脸上的疑虑并未完全打消。

    接着提问的是首席财务官秦先生，他扶了扶金丝眼镜，问题直指要害：“汪总，按照你的方案，试点阶段的总投入预算，包括硬件改造、软件授权、咨询实施和人员培训，大概在什么范围？投资回收期预计多长？如果试点效果不及预期，止损机制是什么？以及，如果试点成功，后续全面推广，资金需求将非常巨大，这部分资金如何筹措？是全部由‘恒远’自身利润承担，还是需要集团额外注资，或者引入外部投资？”

    这些问题更加具体，也更具挑战性，关乎真金白银和财务风险。

    汪楠早有准备，示意周明切换到另一组财务测算图表。“秦先生，根据我们的详细测算，以精密齿轮分厂两条核心生产线为试点，全部软硬件投入、实施和初步运维费用，保守估计在两千五百万到三千万之间。如果达到我们预设的效能提升目标——综合效率提升15%，不良率降低30%，设备非计划停机减少20%——那么，仅从节省的人力成本、材料损耗、能耗以及提升的产能和订单交付能力来计算，静态投资回收期可以控制在18到24个月。考虑到技术升级带来的质量稳定性提升、客户满意度提高等隐性收益，实际回报周期可能更短。”

    他语气平稳，数字信手拈来：“关于止损，我们设定了三个月的关键节点评估和六个月的阶段验收。如果三个月内核心数据接入和基础模型训练无法达到预期，或者六个月内主要KPI（关键绩效指标）改善幅度低于预设目标的50%，任何一方都有权要求暂停项目，重新评估或终止合作，将损失控制在有限范围内。详细的权责和退出条款，在合作备忘录草案中都有明确规定。”

    “至于后续推广的资金，”汪楠继续道，“我们建议分步走，滚动投入。试点成功后的效益，可以部分反哺后续改造。同时，可以考虑多种融资渠道组合：包括‘恒远’自身积累、集团战略性投资、以及引入专注于产业升级的政策性银行低息贷款或产业投资基金。我们‘烛明致远’也愿意在试点证明价值后，探讨以技术入股或联合成立专项基金等方式，参与后续的推广，共担风险，共享收益。”

    这番回答，既有清晰的数据支撑，又有严谨的风险控制思路，还给出了未来发展的资金路径，显示了周全的考虑。秦先生一边听，一边在面前的笔记本上快速记录着，不时微微点头。

    这时，一直沉默的叶文博抬起了头，放下手中的平板，目光平静地看向汪楠，开口问道：“汪总，你的方案在技术和财务上，听起来很完整。但我有一个问题，或许与技术无关，但很重要。”他的声音不高，却带着一种独特的、属于体制内人物的沉稳和力度。

    “叶先生请讲。”汪楠心头微凛，知道真正的考验或许才刚开始。叶文博作为叶家长子，又是“新锐资本”的临时接管者，他的态度至关重要，也最难揣测。

    “你刚才提到，与‘恒远’合作，是看好传统制造业升级的长期价值。这很好。”叶文博缓缓道，手指轻轻敲击着桌面，“但众所周知，‘烛明致远’与叶家，或者说与叶家的个别人，不久前发生过一些不愉快。我们如何能够确信，你推动这次合作，是纯粹基于商业和技术判断，而没有掺杂其他……个人因素？毕竟，与叶家合作，对你和‘烛明致远’而言，在当前的舆论环境下，可能带来一些额外的……关注，甚至非议。你如何看待和处理这种潜在的……历史遗留问题可能对合作产生的影响？”

    问题如一把柔软的匕首，看似温和，却直指最敏感的要害——信任动机。这不仅仅是质疑汪楠的商业诚信，更是将他与叶婧的旧怨摆上台面，暗示合作可能存在的“非商业目的”风险。堂内的气氛，瞬间变得更加微妙和凝重。所有人的目光，包括叶秉钦那深不见底的眼神，都聚焦在汪楠身上，等待着他的回答。

    叶文远放在膝盖上的手，微微握紧。这是整个答辩中最难回答的问题，关乎人品和立场，任何解释都可能显得苍白或欲盖弥彰。

    汪楠沉默了片刻，并非因为无话可说，而是在斟酌措辞。然后，他抬起头，目光坦然地从叶文博脸上掠过，最终迎向叶秉钦，声音清晰而坚定：

    “叶先生的问题很尖锐，也很实在。首先，我必须承认，与叶婧小姐之间的不愉快，是客观存在的事实。但我想说明两点。”

    “第一，‘烛明致远’是一家专注于早期硬科技投资的机构，我们的使命是寻找和支持那些能够解决产业真问题、创造真实价值的技术创新者。与‘恒远制造’的合作，源于我们对制造业升级趋势的判断，源于‘恒远’真实的转型需求，也源于我们对自身所投企业技术能力的信心。这个合作构想，是基于我们与叶文远总经理团队长达数周的深入调研、反复论证后形成的，它的出发点和落脚点，始终是商业价值和技术可行性。如果这个合作不能为‘恒远’带来实实在在的效益，不能为叶家创造价值，那么它就没有存在的必要。我个人的任何情绪，都不应，也不会凌驾于这一基本商业逻辑之上。”

    他停顿了一下，语气变得更加恳切，也更有力量：“第二，关于信任。我理解叶先生，以及在座各位的顾虑。信任的建立需要时间，更需要行动来证明。我今天站在这里，不是来请求信任，而是来展示我们如何通过专业、严谨、可验证的工作，来赢得信任。合作方案中的所有承诺，都可以量化，可以验证，可以接受最严格的审计和监督。如果合作中，我们有任何违背商业道德、损害‘恒远’或叶家利益的行为，我们愿意承担一切法律和商业后果。同时，我也相信，叶家作为传承多年的商业世家，评判一个合作伙伴，最终的标准，应该是他能否带来价值，能否信守承诺，而非过往的一些个人摩擦。商业世界，利益与分歧往往并存，但真正的商业精神，是求同存异，是面向未来，共同创造更大的价值。”

    他没有否认过往，但将重点完全放在了当前合作的商业逻辑和未来价值上。他强调“用行动证明”，强调“可验证”、“可监督”，将个人动机问题，巧妙地转化为了商业诚信和合作机制问题。最后，他更是抬出了“商业世家”和“商业精神”的高度，既暗含了对叶家格局的期许，也表明了自己立足商业本分的态度。


    第(2/3)页